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        南京工藝品包裝盒-包裝企業提高銷售額的五個定律,弄懂了能救命
        作者:源創包裝公司  更新時間:2015-3-21 9:05:08

        營銷對于軟包裝企業的重要程度,大家都心中有數。下面是營銷高手總結了五個營銷定律。相信對于包裝企業會有很多啟示。

          定律一:銷量增長不一定能改變命運。營銷老總的首要職責是尋找改變命運的增長模式。

          一家包裝企業的銷售額從5年前的一億元,增長為現在的3億元,這家企業是離死亡更近了還是更遠了。答案是更近了。也就是說,銷量增長并沒有改變企業死亡的命運。

          多年前,一家銷售額只有5000萬元的乳制品企業,老板召開高管會議時,在黑板上連續寫下7億元、20億元、50億元、100億元。這家企業就是蒙牛。因為牛根生知道,只有快速達到100億元的銷售規模,才能獲得整合行業的機會,才能改變自己的命運。

          當企業按照自己的規模“正推”發展速度時,命運不會改變。當蒙牛按照行業發展規律“倒推”發展速度時,命運自然會改變。

          大多數軟包裝企業的發展都是循序漸進的,這一點或許無可厚非。只是當看到企業的銷量增長時,企業負責人需要作出理性正確的判斷,思考一下,這個增量來源于什么?對于企業的發展是否長期有利?

          定律二:企業命運的改變源于企業在行業地位的改變,沒有改變行業地位的銷量增長沒有價值。

          一家包裝廠在一個省實現1000萬元的銷售額和在一個縣實現100萬元的銷售額,哪個更有價值?可能在一個縣實現100萬元的銷售額更有價值。因為這意味著這家軟包裝企業可能主導這個縣級市場,是這個縣的“龍頭老大”。而在一個省實現1000萬元的銷售額的企業可能比比皆是,企業沒有主導省級市場的能力。

          定律三:在產業的集中過程中,90%以上的企業必然死亡,營銷老總必須為企業尋找一條生路。

          包裝行業的飽和度依然很高,而市場的規律一般是,對于已經實現產業集中的行業,只有不到10%的企業活下來了。因此,一個行業的發展過程可能就是90%,甚至99%或99.9%企業的死亡過程。只有少數行業可能例外(如餐飲)。

          在包裝產業集中化的過程中,企業只有三條出路:第一,成為行業龍頭,整合其它企業。第二,做到一定等規模,把企業賣給龍頭企業。第三,自然死亡。

          定律四:弱勢企業戰勝強勢企業的秘訣就在于找到行業的“戰略轉折點”,從而使強勢企業的“規模優勢”變成“規模包袱”。

          這里講一個其他行業的案例,包裝企業可以借鑒一下:當TCL進入彩電行業時,TCL沒有任何優勢。但是,TCL的切入點恰恰是當時最新型的大屏幕彩電。TCL給消費者的印象是:其它彩電企業是普通彩電的老大,而TCL則是大屏幕彩電的老大。正因為TCL找到了彩電行業的戰略轉折點,才能夠后來居上。因為只有戰略轉折點才能夠使強勢企業的規模優勢變成規模包袱。

          每個行業每隔一段時間必然出現一次戰略轉折點,軟包裝企業自然不例外。面對行業產能過剩的現狀,弱勢企業改變命運的機會就在于戰略轉折點。否則,只有耐心等待強勢企業自己犯錯誤。所以,尋找到這個戰略轉折點并很好的抓住它,是中小包裝廠突圍的一個重要方向。

          定律五:營銷是個“害人”的職業。一個營銷模式的生命周期只有3-4年,因此,一位營銷老總在一家企業的生命周期通常也只有3-4年,除非你在三年內有脫胎換骨的變化。

          中國經濟是追趕型經濟,中國經濟的特點是跨躍式發展。因此,中國市場每隔3-4年就發生一次質的變化。環境變了,一切都得變。以前成功的營銷模式在新環境下可能失效。因此,如果軟包裝企業每隔3-4年不做一次主動的自我調整,就會在市場的壓力下被迫調整。

          您覺得,在巨大的挑戰之下,弱勢包裝廠的生存之道是什么?相信包裝企業大致都有了一定的想法。

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